Для того, чтобы успешно провести переговоры, на любом уровне, не обязательно быть великим оратором. Нужно сочетать все сильные стороны своего проекта со слабостями, или с преимуществами собеседника, тогда и будете иметь успех.
Мы научим искусству умело вести деловые переговоры. 80% первого впечатления принадлежит внешнему виду.
Важно поинтересоватся ценностями своего собеседника, чтобы либо не выглядеть сильно вычурно, либо не выглядет как-то неопрятно. Тогда вы будете говорить на одном языке.
Голос должен вызвать у оппонента доверие, а смысл сказанного - спокойствие.
Старайтесь создать доверительные отношения через прояснения. Тоесть, задавайте открытые вопросы своему партнеру, как он видит результат вашей деятельности, обозначить обязанности двух сторон.
Учтите возможность торга. Для того, чтобы получить желаемое, изначально объявите завышенные требования, а также не идите на уступки, если предложение вас не устраивает, важно также указать сроки, когда мы можем этого достичь, когда мы можем это получить, чтобы возникала какая-то определенность.
Научитесь читать жесты визави, да и сами обладайте языком тела. Лучше наклонится вперед, показать свою заинтересованость в этом человеке. Жесты указательным пальцем, они человека смущают и он чувствует себя, что он кому-то что-то должен и тогда человек начинает закрыватся и протестовать. Важно показать человеку что мы на равных, тоесть предлагать открытое взаемодействие. Ставит руки ладонями вверх или показывать открытыми ладони, что мол "давай будем сотрудникамы", "давай будем партнерами".
Поймать оппонента на крючок можно, если поторопить его с решением. Чем меньше времени на размышления тем больше вероятность, что он не найдя собственного варианта, согласится на ваш.
